会社の成長期に直面する経営課題
成長期の経営課題とは
成長初期段階では、創業当初とは比べ、課題内容などが変化していきます。創業時よりも安定し、事業のリスクが減った事で信用を獲得しやすくなり、金融機関などから新たに融資が受けやすくなります。しかしながら、事業が拡大するにつれて利益率などが大きく変動するため、融資内容の見直しが必要になり、場合によっては今まで受けてきた融資を受けられなくなるなどの事態が発生する可能性があります。企業経営に大きく関わってくる内容であるため、粘り強く交渉を続け、金融機関とのミスマッチなどを減らす事が大切です。
組織の成長に伴い、創業メンバーから専門のスタッフへと業務を引き継ぎ始める時期でもあります。企業の成長に従業員の人数や成長がついていけず、利益率の悪化なども起きかねないため事前に対策を取って進めていかなければなりません。社員の確保だけでなく、設備投資も十分に行い、企業全体が安定的に稼働するよう業務マニュアルの作成や社員の教育体制を構築する取り組みが必須です。
黒字体質の会社づくり
安定した経営を継続していくには、黒字体質の会社に変えていくことが重要です。そのためには、現状や利益改善のシミュレーションなど手順を踏んで、黒字化へ向けての対策を講じていかなくてはいけません。
ただ利益を求めるだけでは赤字を脱却することはできません。まずはどの商品またはサービスの利益率が高いのかを調べ、売り上げを拡大するための方法を考える必要があります。考えるだけでなく、企業全体として実現するための行動力と計画性が求められます。考え抜いた案を実行し、効果検証を行う事で黒字体質の会社を作れると考えます。
新規顧客を増やしたい
新規顧客の獲得は、企業が事業を拡大していく中で取り組まなければいけない課題です。効率的に新規顧客を増やしていくには、顧客ターゲットやアプローチ方法など複数の要素を、手順を踏んで検討していく必要があります。組織一丸となって改善するための要素を理解して取り組むべきでしょう。
一方、市場理解や人材確保という課題も中小企業にとっては無視できない問題です。人手不足を解消するには採用だけではありません。下記ページでは新規顧客を増やすためにどのようなアプローチと対策が必要なのかを紹介しています。
参入障壁を築きたい
市場で優位なポジションを確保し続けるには、参入障壁を築いて他社の追随を許さないことが重要です。参入障壁を築きたいけれど、どう着手してよいか分からないという経営者の方向けに、どのような戦略を踏むべきか、3つにまとめて紹介しています。
戦略を理解するのも重要ですが、どのような会社の優位性が障壁となるのかを理解することも重要です。具体的にどのようなアプローチをとるべきなのか、どのような申請が必要となるのかなどについてご説明いたします。
新サービスを開発したい
販売を拡大させていくにあたっては、新サービスや新商品の開発が外せない要素になってきます。開発にあたっては、コンセプトを明確にするだけでなく、事業モデルの構築や事業計画書の作成なども必要です。
また、新サービスを開発するだけでは売り上げを上げることはできません。サービスを誰に届けるのか、どんな人がターゲットとなるのかを明確にし、戦略的なマーケティング活動が必要となります。それらの情報を下記ページでは、段階ごとに説明をし、具体例も用いて解説しています。
既存商品・サービスを改善したい
売り上げは伸び悩んでいることが課題となっている場合、既存商品やサービスの改善が必要な時期であるのかもしれません。例としては、製品やサービスのニーズを分析して性能を向上する、適したユーザーにマッチする市場を選定する、流通経路などを改善して顧客に届けるよう改善が必要となります。また、商品やサービスの導入期、成長期、成熟期、飽和期、それぞれの時期に適したマーケティング手法なども紹介しています。
設備投資資金を確保したい
中期経営計画に設備投資について盛り込む場合、投資額が多額となるため、慎重な検討が必要となるでしょう。設備投資資金を確保するには複数のステップを踏み、計画的に進める必要があります。下記ページでは、補助金などの精度を利用した設備投資資金の確保方法などもご紹介しております。また、設備投資について詳しい経営コンサルに相談するのも一つの手でしょう。
コスト削減して利益率を改善したい
売上は上がっているのに、収益が落ちているような場合は、利益率に原因があることが考えられます。経常利益や営業利益など利益別に要因分析を実施し、利益率を低下させているコストを突き止める必要があります。
下記ページでは、利益率を改善するための細かな手段をまとめるだけでなく、分析方法もご紹介しております。また、短期的に利益率を改善する方法を4つ例と共に解説しています。
採用ブランドを上げたい
労働人口が減少傾向にある中で優秀な人材を確保していくことは、会社の将来を考える上で大切なことです。企業の認知度をあげる「採用ブランディング」を実施することで、採用ミスマッチの防止やコストの削減にもつなげることができます。
下記ページでは採用ブランディングが有効な理由3点を解説するだけでなく、どのようにアプローチするべきかまでを紹介しております。
社会的な信用を上げたい
社会的な信用を上げることは、ビジネスを行っていく上で欠かすことができません。企業が社会的信用力を上げる方法の一つにIPOがあります。IPOによって、社会的信用力が増すだけでなく、知名度の向上など様々なメリットが期待できます。
会社が成長していく中で、さまざまな経営課題に直面することがあります。ここでは、特に直面することの多い経営課題について、対処法など踏まえながらご紹介します。
販路を拡大したい
事業を拡大していく中で、課題となるのが販売先の確保。モノを購入する人のニーズはどこにあるのか、どのようにしたら新たな販売経路を獲得できるのかについて説明しています。販路を拡大するメリットや戦略の立て方を解説し、実際に取れる手法としてインターネットとオフラインの二つに分けて詳しく紹介しています。
販路拡大を成功させるにはどのようにすべきかなどの内容が詰まったページとなっております。是非参考にしてみて下さい。