利益率の低下は、経営の安定を脅かす要因となるため、早急の改善が必要です。ここでは、利益率を改善するための要因分析や短期的に利益率を改善する方法についてご紹介します。
経常利益とは、本業外も含めた事業全般で得た利益のことを指し、会社の実力を表す指標にもなる利益です。経常利益が減少する要因として考えられるのが、借入などに対する支払利息の増加や、設備投資による固定費の増加などがあります。他にも変動費率の上昇や売上高減少などが、経常利益減少の要因となることがあります。
営業利益とは、その名のとおり企業の営業活動によって得た利益のことです。営業利益が減少する要因として考えられるのが、固定費の増加です。新規事業などで人材を新たに確保した際など固定費が増加することがあります。他には、原材料費の高騰などによる変動比率の上昇や、販売低迷による売上高の減少などが考えられます。
限界利益とは、売上高から変動費を引いた利益のことです。固定費を回収する目安を知るために、会計上で主に使われています。この限界利益が減少する要因として挙げられるのが、変動費率の上昇です。輸送コストや原材料費の上昇などによって、変動費率も上昇します。また、売上高の減少も限界利益減少の一因となります。
売上高の減少も利益率を低下させる要因となります。売上高が減少することで変動費も同様に減少しますが、固定費は売上高の増減に関わらず一定のため利益率が低下します。売上高減少の要因として考えられるのが、販売数量の減少です。他にも、価格競争による販売単価の低下によっても、売上高が減少します。
利益率の改善には、売上を伸ばすことが最も重要なポイントとなります。そのために、真っ先に着手すべき対策が営業力の強化です。営業力の見直しは「量」と「質」の両方からアプローチします。見直しの一例として、営業日報を元に営業マンの活動内容を点検したり、定期的に営業マンの能力の棚卸を実施したりすることなどが挙げられます。
「サービス・マネジメント」の著者であるカール・アルブレヒトによると、顧客価値は「基本価値(絶対不可欠な価値)、期待価値(当然期待する価値)、願望要因(あれば嬉しい価値)、予想外価値(感動レベルの価値)」の4段階で構成されるとしています。顧客満足度を高める観点でみると、願望要因以上の価値をもつ製品やサービスを提供することが必要であると言えるでしょう。
材料費や燃料コストなどの高騰といった外的要因や、不良在庫の増加などによって、売上と関係なく変動費が増加する場合があります。変動費の増加は利益率の低下を招きますので対策が必要です。仕入れルートの見直しを図ったり、販売計画と在庫管理の整合性を取ったりするなどして、変動費削減の対策を講じます。
増産や新製品を立ち上げた際、新たな人員の追加や設備投資をするより、外注した方がコストをかけずに済む場合があります。この際、内製した場合の加工費と外注した場合の加工費を見比べてから判断することが重要です。原価計算上の加工費には固定費も含まれるため、固定費を除いた変動費と外注費で見比べることがポイントになります。
利益率を改善するための要因分析や、短期的に利益率を改善する方法についてご紹介しました。利益率を改善するにあたっては。短期的な方法が必ずしも有効であるとは言えず、長期的に取り組まなければいけないケースもあります。その場合は、経営戦略に長けた経営コンサルに相談してみるのが、戦略を練るにあたって非常に役立ちます。
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